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大家居迎來下一個增長點 看顧家如何抓住新機遇?

2022-03-03 13:26:43    來源:壹點網    

家居行業正加速迎來“整家、整裝、整合”的三大趨勢,其中新常態下,我們可以將整家定制理解為“全屋定制”的升級版。目前歐派、索菲亞、百得勝、全友等眾多一線大牌均已加入“整家之戰”,2022儼然跨入定制“整 ”年。

那么何謂整家,簡單理解即在全屋定制的基礎上增加木門、背景墻、及家配等品類。

當然這種多品類融合也并非粗暴的品類拼湊,更不是簡單的企業合縱。因為僅在全屋定制基礎上引入品牌、簽訂協議并不能算真正意義上的整家定制。而從完整服務鏈的角度來看,整家定制的發展也仍需面對信息化軟件系統的全面支撐,以及強大供應鏈的支持等大家居時代的“舊考驗”。

其中,供應鏈作為實現品類整合的關鍵,一直以來都是許多企業所面臨的最大挑戰。

說到供應鏈,其實就是指企業從采購原材料、制成中間產品到最終產品,最后由銷售網絡把產品送到消費者手中,從而將供應商、制造商、分銷商和最終用戶連成一個整體的功能網鏈結構。

所以供應鏈的本質整合,以數據驅動、協同集成、精準服務、動態優化為主要目標,最終目的則是在實現自身利潤最大化的同時,最大程度滿足用戶需求。

“整家定制”的模式,對巨頭們的能力也提出了極高的要求,中小企業更是難以掌控供應鏈,為消費者帶來好的體驗;當整個定制行業一股腦沖向“整家定制”時,顧家找到一個與眾不同的突破口。

2021年經銷商大會上,顧家提出將在2022實施“千店計劃”,首次以黑馬者的形象吸引了大家居界的廣泛關注。2022年2月19日在“新一代全屋定制+”發布會上,顧家提出將升級打造“新一代全屋定制+“,并宣布推出49800“全自制、不拼湊、無套路、零增項”的全屋套餐。這一天,身為軟體與定制雙領域專家的顧家家居,在定制家居消費升級之際,打通兩者之間的壁壘,引領了一場全屋定制的新革命,再次成為大家居賽

道上的佼佼者。

不得不說,顧家能實現如此突破,還得得益于其在供應鏈上的多年潛伏與布局。

布局一:產品與生產的兩個一體化

顧家家居從成品跨界全屋定制,率先實現了兩個“一體化”。

第一個便是“定制+軟體”的產品一體化。2015年顧家推出全屋定制業務,2018年將全屋定制業務提升至公司戰略高度。而通過品類聯動的方式,顧家全屋定制也成功與其他定制品牌拉開差異,門店客單值大幅提高。據了解,從2018年到2020年,顧家全屋定制業務已實現翻倍增長,達到單個定制家居品牌的均水。

第二個便是“設計+下單的生產一體化。全屋定制對個設計和柔生產有非常高的要求,為此,顧家家居投入了大量資源進行數字化系統建設,推行設計生產一體化。

2021年10月,顧家全屋定制易系統2.0全國正式上線。易系統2.0實現了深度數據融合對接,打通「設計-下單-生產」三環,讓訂單生命全周期各環節易執行、易轉換、易跟進,有效支撐和保障了業務增長。

布局二:基地與產能的有序擴張

自開展全屋定制業務,進軍大家居行業以來,顧家即開啟了有序的產能擴張。顧家宣布工業4.0生產研發基地正式啟動,項目投資10億,建筑面積約22萬方米,從銷售前端到后期生產,實現全流程信息化、數字化、智能化、可視化。據悉,該基地引進了全進口的豪邁和伊瑪全自動柔生產線,并且上線了自動分揀、自動包裝等項目;自動化、智能化達到行業領先水,能大幅提升顧家的生產效率和制造能力。

布局三:“1+N+X”的終端渠道變革

2018 年,顧家家居通過建立 “1+N+X”的渠道發展模式,積極打造多品類組合的大家居融合店模式,致力發展全品類大家居的變革與創新。

其中“1”為顧家生活、融合大店、品類勢能店;“N” 為系列單店、品類綜合店,為現有門店體系的主力;“X”為探索渠道的無限可能, 順應渠道碎片化趨勢,同時在百貨商場、百安居、蘇寧、商超等拓展新的渠道業態。

布局四:售后服務的升級與優化

2020年,顧家家居發布《顧家服務八大承諾》,為了研究服務升級,顧家家居攜手專業調研公司,分析了消費者幾年在家居消費中的投訴案例,結合自身三十余年的服務經驗,結、整理出了八大痛點,最終決定給出消費者“八大承諾”。

這八大承諾為:1、前端銷售有誠信;2、產品質量有保障;3交期違約有賠償;4、售出產品全負責;5、需求受理多渠道;6、服務響應有速度;7、上門收費有標準;8、問題反饋有結果。

顧家通過這八大承諾的形式,以嚴肅、務實的態度,真正站在用戶角度,解決行業頑疾,回歸服務本質。

可以說顧家這些年的沉淀,大致可歸納為以上四大布局,從中我們清晰地看到顧家對產品品類的動態優化、生產設計的協同集成、信息建設的數據驅動、終端渠道的精準服務四大維度的不斷完善與追求。這份厚積薄發的強大力量,讓顧家在激烈的整家定制之爭下也可以從容不破,創新求變 。

同時顧家供應鏈的強有力支持,也得以讓“新一代全屋定制+“模式順利推行;從衣柜到櫥柜、從沙發到軟床床墊、從餐桌椅到晾衣機,顧家實現了7大品類的全自制,在有效解決消費者對軟體+定制家具風格一致,且預算可控的痛點的同時,更讓顧家終端門店以較低成本實現了業務轉型,真正做到了“三方互贏”。

正因如此,筆者充分相信,未來在大家居賽道上,顧家必將持續走在發展前列。而在2022定制“整”年,也讓我們共同期待,顧家家居的更多精彩表現。

免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據。

關鍵詞: 新機遇 增長點

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